იმიას, ჰიგიენურ საშუალებებს, კოსმეტიკასა და პარფიუმერიულ პროდუქციას. 2024 წლის ბოლოს ქსელი 226 მაღაზიას აერთიანებდა 60 დასახლებაში, სავაჭრო ფართობი 39,067 მ² იყო.
🎯 "სუფთა სახლი" მომგებიანი საცალო ქსელია, რომელიც საბანკო ვალის გარეშე ოპერირებს და მფლობელებს 2022 წლიდან დივიდენდს უხდის. 2024 წელს შემოსავლის ზრდა შეჩერდა, საოპერაციო ხარჯები კი 17%-ით გაიზარდა და თავისუფალი ფული აღარ დარჩა. დივიდენდი ბალანსზე დაგროვილი ქეშით დაფინანსდა.
📈 2024 წელს შემოსავალმა ₾178 მილიონი შეადგინა (+0.6% წ/წ; 2019-24 CAGR: 12%). მაღაზიების რაოდენობა 219-დან 226-მდე გაიზარდა, სავაჭრო ფართობი კი 27.6%-ით გაფართოვდა, თუმცა ამას იმავე წელს გაყიდვების მნიშვნელოვანი ზრდა არ მოჰყოლია. ცალკე აღრიცხული მომსახურება და სხვა საოპერაციო შემოსავალი ₾24.1 მილიონი იყო (+4.1%), ძირითადად პროდუქციის სარეკლამო განთავსებიდან.
📑 2024 წელს საერთო მოგების მარჟა 24.1% იყო (2023: 24.0%). სხვა საოპერაციო შემოსავლის ჩათვლით და ცვეთის გარეშე საოპერაციო ხარჯების გამოკლებით, EBITDA-მ ₾19.0 მილიონი შეადგინა. EBITDA მარჟა 14.6%-დან 10.7%-მდე შემცირდა, ძირითადად ორი მიზეზით: (1) ახალი მენეჯმენტ კომპანიის დაქირავებით პროფესიული მომსახურება ₾0.8 მილიონიდან ₾7.3 მილიონამდე გაიზარდა, აქედან ₾6.6 მილიონი დაკავშირებულ მხარეთა შენიშვნაშია ასახული; (2) ხელფასები 17.6%-ით, ₾23.2 მილიონამდე გაიზარდა. რეკლამაზე კიდევ ₾8.1 მილიონი დაიხარჯა (+5.4% წ/წ), რამაც მარჟის შემცირებაში შედარებით მცირე წვლილი შეიტანა.
🏦 კომპანიას 2020 წლიდან საბანკო ვალი არ აქვს. 2024 წლის ბოლოს წმინდა ვალი ₾43.2 მილიონი იყო, მთლიანად საიჯარო ვალდებულებებიდან. Net Debt/EBITDA 2.3x-მდე გაიზარდა (2023: 1.0x), მიმდინარე ლიკვიდურობა 1.3x იყო. თითქმის უცვლელი გაყიდვების ფონზე მარაგებში დამატებით ₾13.5 მილიონი ჩაიდო. CCC 22-დან 39 დღემდე გაიზარდა, ანუ მარაგში ჩადებული ფული უფრო დიდხანს რჩება ბრუნვის გარეთ. წლის ბოლოს ფულადი ნაშთი ₾9.6 მილიონამდე შემცირდა (2023: ₾18.3 მილიონი).
💵 2022-24 წლებში კომპანიამ საოპერაციო საქმიანობიდან ₾58.4 მილიონი მიიღო, CapEx-ზე კი მხოლოდ ₾5.7 მილიონი დახარჯა, ანუ თავისუფალი ფულადი ნაკადი (FCFF) ₾52.7 მილიონი იყო. კომპანიის მთელი ვალი იჯარებია, ამიტომ როგორც პროცენტი, ისე ძირი არსებითად 226 მაღაზიის ქირაა: ამ ორზე ჯამში ₾40.3 მილიონი გავიდა და ₾12.4 მილიონი დარჩა.
💰 2022-24 წლებში გადახდილმა დივიდენდებმა ₾12.6 მილიონი შეადგინა (2024: ₾4.9 მილიონი), დარჩენილი თავისუფალი ფულადი ნაკადები კი სრულად დივიდენდის გაცემას მოხმარდა. 2024 წელს ეს ნაკადი უკვე უარყოფითი იყო და დივიდენდი დაგროვილი ნაშთიდან გაიცა. დაკავშირებულ საწარმოებზე გაცემულ სესხებში ₾4.6 მილიონი რჩებოდა, თუმცა 2024 წელს ახალი სესხი არ გაცემულა და ₾2.1 მილიონი უკან დაბრუნდა. 2025 წლის თებერვალში დამატებით ₾4.6 მილიონი გაიცა დივიდენდად.
📊 2024 წლის ძირითადი მაჩვენებლები:
- შემოსავალი: ₾178 მლნ (+0.6% წ/წ)
- მაღაზიების რაოდენობა: 226 (2023: 219)
- საერთო მოგების მარჟა: 24.1%
- საოპერაციო მოგების მარჟა: 4.2%
- EBITDA: ₾19.0 მლნ
- EBITDA მარჟა: 10.7%
- წმინდა მოგება: ₾7.1 მლნ (მარჟა: 4.0%)
- დივიდენდი: ₾4.9 მლნ (2022-24: ₾12.6 მლნ)
